ESTRATEGIA DE PAID MEDIA
Arquitectura de demanda para descubrir la marca, llevar personas al perfil estratégico, abrir conversaciones por Instagram DM y convertirlas en ventas.
La meta comercial define el ritmo de inversión.
$1.800.000
Venta proyectada para el periodo.
$180.000
Inversión total indicada en la planificación.
$1.944
Valor promedio de referencia por producto.
926
Estimación calculada con la meta total y el PVP promedio.
El calendario concentra la demanda en dos colecciones.
La planificación entregada separa la meta de venta y la inversión de marketing por mes. Todos los importes están expresados en pesos mexicanos (MXN). Septiembre, octubre y noviembre corresponden a Sept–Nov; diciembre, enero y febrero corresponden a Dic–Feb.
| Mes | Colección | Meta de venta | Inv. marketing | Agencia MXN | Paid media | Unidades de referencia* |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Septiembre | Sept–Nov | $220.500 | $22.050 | $11.800 | $10.250 | 113 |
| Octubre | Sept–Nov | $157.500 | $15.750 | $11.800 | $3.950 | 81 |
| Noviembre | Sept–Nov | $252.000 | $25.200 | $11.800 | $13.400 | 130 |
| Total Sept–Nov | $630.000 | $63.000 | $35.400 | $27.600 | 324 | |
| Diciembre | Dic–Feb | $585.000 | $58.500 | $11.800 | $46.700 | 301 |
| Enero | Dic–Feb | $292.500 | $29.250 | $11.800 | $17.450 | 150 |
| Febrero | Dic–Feb | $292.500 | $29.250 | $11.800 | $17.450 | 150 |
| Total Dic–Feb | $1.170.000 | $117.000 | $35.400 | $81.600 | 602 | |
| Total periodo | $1.800.000 | $180.000 | $70.800 | $109.200 | 926 |
Un sistema de contenido, perfil y conversación.
La arquitectura sigue un recorrido simple: contenido orgánico, influencers/UGC y Paid media llevan tráfico al perfil estratégico; luego el remarketing de visitantes e interacciones del perfil durante 7 días presenta un CTA para enviar mensaje por Instagram DM o Facebook Messenger.
Perfil estratégico
Vitrina de marca, producto y prueba social. El perfil debe dejar claro qué ofrece 50 Grados y cuál es el siguiente paso.
Instagram DM
CTA: “Comenta XYZ” o escribe por Instagram DM para iniciar una conversación comercial.
Venta
Venta consultiva por Instagram DM y seguimiento hasta el cierre.
Funnel de demanda: de la atención al cierre.
El recorrido del lead parte de la distribución, llega al perfil, se calienta por contenido y remarketing, entra a Instagram DM o Facebook Messenger y continúa por una conversación comercial.
Videos por canal → perfil de Instagram
Se usan piezas orgánicas de Instagram, UGC y Paid para llevar a profesionales al perfil. La intención es aumentar la calidad de la visita con el menor costo posible.
“Carnadas de ballena” + remarketing de 7 días
El perfil recibe a la persona con carruseles y secuencias de stories que muestran autoridad, categorías y razones para interactuar. Paid retoma durante 7 días a quienes visitaron el perfil y los lleva a Instagram DM.
DM / Manychat
El DM abre la conversación comercial. Manychat ayuda a calificar el lead, identificar la categoría de interés, etiquetar la conversación y crear públicos para futuros impactos.
Oferta de adquisición → mensajes
Se impacta al público interesado en una categoría con una oferta de adquisición. Se desarrollan anuncios por categoría para hombres y mujeres: aproximadamente ocho anuncios por producto, combinando piezas gráficas y video.
IG DM + Messenger consultivo
Después del remarketing, la conversación califica el interés, recomienda producto y acompaña el cierre. La decisión debe basarse en mensajes iniciados, conversaciones calificadas y seguimiento reportado.
Por qué este sistema reduce fricción y mejora el aprendizaje.
Los racionales no presentan el funnel como una verdad universal. Explican la hipótesis de trabajo para 50 Grados y qué debemos medir para confirmarla.
01 · Comportamiento del cliente
La primera acción se mantiene dentro de Instagram: ver contenido, visitar el perfil y reconocer la propuesta de 50 Grados. Después, el remarketing retoma durante 7 días a quienes visitaron o interactuaron con el perfil y les presenta un CTA para enviar un mensaje por Instagram DM. Esto reduce saltos innecesarios y permite que la persona llegue a la conversación con más contexto.
02 · Audiencia y contexto de compra
La audiencia necesita reconocer rápidamente el estilo, la propuesta y el producto de 50 Grados. Por eso el perfil funciona como una vitrina antes de activar el CTA de remarketing. Esta hipótesis debe validarse comparando visitas al perfil, interacciones, mensajes iniciados, respuestas y conversaciones calificadas.
03 · Obtención de data propia
Las visitas e interacciones del perfil permiten construir un público de remarketing de 7 días. Esa señal se utiliza para mostrar un anuncio con CTA a Instagram DM, donde se puede identificar el producto de interés, las preguntas y el estado de la conversación. Los cierres se registran manualmente dentro del proceso comercial.
04 · Permanecer en el entorno conocido
El recorrido se mantiene dentro de Instagram: contenido, perfil, remarketing de visitantes e Instagram DM. Esto reduce saltos innecesarios y permite que la persona reciba contexto, responda una pregunta y avance hacia la compra en una conversación continua.
05 · La oferta llega después de contexto
La oferta no es el primer impacto: aparece después de distribución, visita al perfil, interacción y remarketing. En 50 Grados, el anuncio de remarketing debe llevar un CTA simple a Instagram DM para continuar una conversación con contexto sobre producto, colección y disponibilidad.
Así se traduce el funnel visual a la estructura de Meta.
La estructura operativa sigue las mismas etapas del funnel: tráfico al perfil, remarketing de visitantes e interacciones del perfil y conversación de cierre por Instagram DM.
La arquitectura queda en dos campañas conectadas.
| Campaña | Objetivo | Público | % | Paid media del periodo (MXN) | Destino | Qué medimos |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 50 GRADOS · DISTRIBUCIÓN · [FECHA] | Tráfico al perfil | Abierto / intereses | 70% | $76.440 | Perfil de Instagram | Visitas al perfil y costo por visita. |
| 50 GRADOS · RMK PERFIL · [FECHA] | Mensajes | Personas que visitaron o interactuaron con el perfil en los últimos 7 días. | 30% | $32.760 | Instagram DM / Facebook Messenger | Mensajes iniciados, respuestas y costo por conversación. |
| Total campañas | 100% | $109.200 | Total paid media disponible después de agencia. |
La inversión total se reparte entre distribución y remarketing.
Todos los importes están expresados en pesos mexicanos (MXN). La planificación registra MXN $180.000 de inversión de marketing para el periodo. De ese total, la agencia consume MXN $11.800 mensuales (MXN $70.800 en seis meses) y quedan MXN $109.200 para paid media. El reparto 70/30 se aplica únicamente al saldo de paid media.
$180.000
Incluye agencia y paid media.
$70.800
MXN $11.800 mensuales.
$109.200
Saldo después de la agencia.
$180.000 en el periodo Sept–Feb
La cifra proviene directamente de la captura: $63.000 para Sept–Nov y $117.000 para Dic–Feb. La agencia se descuenta como costo fijo mensual de MXN $11.800.
| Mes | Inversión de marketing | Agencia MXN | Paid media | 70% distribución | 30% RMK perfil → IG DM / Messenger |
|---|---|---|---|---|---|
| Septiembre | $22.050 | $11.800 | $10.250 | $7.175 | $3.075 |
| Octubre | $15.750 | $11.800 | $3.950 | $2.765 | $1.185 |
| Noviembre | $25.200 | $11.800 | $13.400 | $9.380 | $4.020 |
| Diciembre | $58.500 | $11.800 | $46.700 | $32.690 | $14.010 |
| Enero | $29.250 | $11.800 | $17.450 | $12.215 | $5.235 |
| Febrero | $29.250 | $11.800 | $17.450 | $12.215 | $5.235 |
| Total periodo | $180.000 | $70.800 | $109.200 | $76.440 | $32.760 |
El flujo de mensajes debe convertir el interés en una conversación calificada.
El objetivo del flujo es convertir el remarketing de visitantes e interacciones del perfil en una conversación comercial por Instagram DM o Facebook Messenger. El proceso se activa por una palabra clave y avanza en cinco pasos breves hasta el seguimiento del cierre.
Activación por palabra clave
La persona comenta o escribe una palabra clave y se activa la respuesta automática según la categoría de interés.
PRODUCTO · nombre o categoría
COLECCIÓN · colección de interés
OFERTA · intención de compra
Respuesta + calificación
Se responde con un saludo breve y se identifica el producto o colección de interés.
Pregunta: “¿Qué producto o colección estás buscando?”
Recomendación
Se presenta una recomendación concreta según la respuesta y el interés detectado.
Pregunta: “¿Quieres que te muestre las opciones disponibles?”
Oferta + seguimiento
Se presenta el producto, el precio y la oferta aplicable, y se deja un siguiente paso claro.
Regla: mantener la conversación breve, clara y fácil de retomar.
Registro del cierre
El cierre se confirma dentro de Instagram DM o Facebook Messenger y se registra manualmente en el control comercial.
Registro: producto, estado de la conversación, seguimiento y cierre reportado.
Etiquetar cada contacto.
Registrar lead, producto de interés, oferta enviada, estado de la conversación, seguimiento pendiente y cierre reportado manualmente.
Métricas esenciales para controlar la pauta y la conversión.
Estas métricas siguen las dos campañas reales: distribución al perfil y remarketing con CTA a Instagram DM o Facebook Messenger. Los pedidos y cierres no se leen como eventos web; el seguimiento comercial se registra dentro del proceso de conversación.
Visitas al perfil
Mide si la distribución genera atención y visitas de calidad al perfil estratégico.
- Alcance e impresiones
- Visitas al perfil
- Costo por visita al perfil
Mensajes y seguimiento
Mide si el remarketing activa conversaciones útiles por Instagram DM o Facebook Messenger.
- Mensajes iniciados
- Costo por mensaje iniciado
- Conversaciones calificadas y seguimiento
Instagram DM
Mide si el remarketing logra activar conversaciones en Instagram DM.
- DMs iniciados y costo por conversación
- Respuestas y conversaciones calificadas
Calidad y seguimiento
Registra manualmente la calidad de las conversaciones y el seguimiento comercial dentro de Instagram DM o Facebook Messenger.
- Conversaciones calificadas y seguimientos
- Registro manual: cierres reportados en DM
Preguntas frecuentes para entender la estrategia.
Estas definiciones ayudan a entender cómo se conectan la pauta, el contenido, los públicos y la conversación comercial.
¿Qué es un funnel?
Es el recorrido que sigue una persona desde el primer impacto hasta la conversación comercial. En 50 Grados: contenido e influencers/UGC → perfil estratégico → remarketing de visitantes e interacciones durante 7 días → Instagram DM → seguimiento.
¿Qué es paid media?
Es la pauta pagada. En 50 Grados se utiliza para distribuir contenido, calentar audiencias y retomar personas que ya mostraron interés.
¿Qué es remarketing?
Es volver a impactar con anuncios a personas que ya interactuaron con la marca: reprodujeron videos, visitaron el perfil, comentaron, respondieron stories o enviaron mensajes.
¿Qué son campañas, conjuntos de anuncios y anuncios?
Campaña: define el objetivo, como mensajes, reconocimiento o recuperación. Conjunto de anuncios: define a quién se le muestra el anuncio y bajo qué condiciones. Anuncio: es la pieza que ve la persona: video, imagen, copy, oferta y llamado a la acción.
¿Qué son los públicos?
Son grupos de personas a las que se les puede mostrar publicidad. Pueden ser públicos fríos, personas que vieron videos, interactuaron con el perfil, enviaron mensajes o compradores que deben excluirse.
¿Qué es contenido orgánico?
Es el contenido que la marca publica sin pagar pauta: posts, reels, stories, pruebas de producto, testimonios, looks y lanzamientos. Este contenido puede generar visitas al perfil, mensajes y piezas para amplificar con pauta.
¿Qué papel tiene el perfil?
El perfil funciona como vitrina de autoridad y como señal de remarketing. Las visitas e interacciones con el perfil ayudan a identificar interés antes de retomar la conversación por DM.
¿Qué papel cumple Instagram DM?
Es el canal donde se abre la conversación comercial después del remarketing de visitantes e interacciones del perfil. Se responde, se entiende el interés, se presenta la oferta y se acompaña el cierre dentro de Instagram DM.
¿Por qué se excluyen compradores y clientes existentes?
Para no gastar presupuesto de adquisición y remarketing en personas que ya compraron.
¿Qué es el ROAS?
Es el retorno de la inversión publicitaria. Se calcula así: ingresos atribuidos a la pauta ÷ inversión en pauta.
¿Qué eventos debemos medir?
Visitas al perfil, costo por visita, mensajes iniciados, respuestas, conversaciones calificadas, costo por conversación y cierres registrados manualmente en Instagram DM.
¿Qué es una oferta de adquisición?
Es un incentivo o argumento que facilita el avance de la conversación hacia el pedido. Debe ser claro, rentable y tener un siguiente paso concreto.